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为什么不卖产品要卖价值

日期: 2020-04-17
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听说有创造力的人都关注了上玄唯象


    苹果是全球知名的品牌,就像耐克、可口可乐一样保持优秀的品牌运作。究竟传达什么给消费者,才是品牌的核心价值。乔布斯曾经在演讲中说过:消费者并在乎你的参数,尽管它很重要,但消费者在乎品牌的核心价值。在乔布斯离开苹果后,苹果的运营因为核心价值的改变一度出现了问题,在乔布斯回归苹果后第一件事重新坚持品牌的核心价值才有了苹果全球的商业帝国。


为什么不卖产品要卖价值

什么才是有效的品牌核心价值

比如:耐克是卖鞋的,耐克的品牌核心却在支持体育精神。

农夫山泉是卖水的,品牌核心尊重自然和匠心精神。

品牌的核心让产品与众不同,并拥有鲜明的IP。品牌不只是在销售产品和服务,它能区别竞争对手,以与众不同培育专属市场。就像出售产品,是和所有产品争夺购买者,精疲力尽消费者也不一定买账。而品牌恰恰是在圈专属市场,吸引的消费者越多,自己的市场越大。

所以如果想让企业的产品在市场上利于不败之地,品牌才是核心竞争力。

就如广告大师Bill Bernbach 所说:

'如果你表达自己所相信的,总是有人会认同、有人会反对。但当你不表达的时候,你会发现没有人反对你,但也没人支持你。' 


为什么不卖产品要卖价值


附赠:

“致疯狂的人。

他们特立独行。他们桀骜不驯。

他们惹是生非。他们格格不入。

他们用与众不同的眼光看待事物。

他们不喜欢墨守成规。

他们也不愿安于现状。

你可以认同他们,反对他们,颂扬或是诋毁他们。

但唯独不能漠视他们。

因为他们改变了寻常事物。

他们推动人类向前迈进。

或许他们是别人眼里的疯子,但他们却是我们眼中的天才。

因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人。

才能真正改变世界。”

——Rob Siltanen(脚本撰写者)


福利!!!福利!!!福利!!!


为什么不卖产品要卖价值

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